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警惕!一批二甲医院因“医疗租赁”出事了
来源: | 作者:whwekcom | 发布时间: 2019-08-21 | 126 次浏览 | 分享到:
最近,医疗租赁模式公司频频“暴雷”,应验了早前业内人士的预言:单纯依靠金融租赁推动的高增长模式必定走不远。2017年全年还盈利4.5亿元的蓝海之略已于2018年6月终止了上市辅导,2016年收入达60亿元,纳税6亿元的远程视界也在最近频频涉诉,这些医疗租赁模式公司面临的除了医院、融资租赁公司的纠纷外,还面临银行账户冻结、员工工资拖欠、股权冻结等,等待他们的或许还有公开市场投资者们的“怒气”。

医疗租赁模式公司频频“暴雷”,应验了早前业内人士的预言:单纯依靠金融租赁推动的高增长模式必定走不远。


作者|邵颖芳

来源|看医界(ID:vistamed)


最近,医疗租赁模式公司频频“暴雷”,应验了早前业内人士的预言:单纯依靠金融租赁推动的高增长模式必定走不远。2017年全年还盈利4.5亿元的蓝海之略已于2018年6月终止了上市辅导,2016年收入达60亿元,纳税6亿元的远程视界也在最近频频涉诉,这些医疗租赁模式公司面临的除了医院、融资租赁公司的纠纷外,还面临银行账户冻结、员工工资拖欠、股权冻结等,等待他们的或许还有公开市场投资者们的“怒气”。


医疗租赁服务模式是在国家卫计委《全面提升县级医院综合能力工作方案》(48号文)文件指引下,探索出的“5+1”创新型服务模式,利用公司整合配置最优质的医疗资源,通过向基层医院同时输入“资金、设备、技术、运营、品牌、移动医疗”六大要素,帮助基层医院在短时间内提高医疗水平。然而,这个美好设想为什么在经历了高增长后都频频衰败,这个模式失败的深层原因究竟有哪些?如何才能让这一模式重新焕发新的活力?


医疗租赁模式失败的背后原因

  

一、服务对象的局限性


蓝海之略、远程视界可以说是医疗租赁服务模式领域的第一、第二,其除了在服务模式上相似外,最大的相同点就是服务对象的一致性,绝大部分都着眼于县二甲公立医院。从市场角度来看,县二甲医院确实是医疗租赁最大的市场,上面的三甲医院“资金、人才、设备、技术、品牌”样样俱全,不会被优厚的零风险,零花费待遇所吸引,没有理由也没有必要与其合作;下面社区和一级医院接受的患者一般不会涉及到大型设备的复杂医疗服务;因此,处在中间的县二级医院,恰恰是处在缺资金、缺技术、缺设备、缺患者的尴尬境地,面对医疗租赁公司的模式诱惑如何不心动呢?


正如一位边远地区的代理商所说:“在我们这小地方,这些专家教授就跟神一样,之前他们打电话我都不信,但那次会议后,我就开始相信了。”面对医疗租赁公司的大力宣传,面对一张张与各级领导专家合影的照片,医院与医疗租赁公司马上一拍即合。但是,面对患者流量少,患者信任度低的二甲医院现状,高昂的设备投入又有多大价值?对此高昂设备的需求量到底有多大?这是医疗租赁公司与医院所不曾深思的问题。


二、医疗租赁模式的现金流压力


如今的医疗租赁公司大都采取与蓝海之略、远程视界相似的医联体O2O商业模式,即由融资租赁公司作为出资方,资金到达医疗租赁公司账户上,再由医疗租赁公司去购买设备,发货给医院,在此过程中,医院的租金和保证金全部由医疗租赁公司垫付。


虽然通过医疗租赁公司购买的大型医疗设备通常是市价的1-2倍,短期来看,医疗租赁公司确实是赚的,而且有足够的现金流支持运营,但对于医疗租赁公司来说,无异于分期付款模式,在医院患者流量提不上来,设备投入迟迟没有回报的现状下,现金回流周期长,这无疑是在不断加大各方的风险。


随着医疗租赁公司的规模扩大,与其合作的医院数量剧增,其所要垫付的租金和保证金以及税额都将是巨额数字,无法保证资金快速回流,资金链必然断裂,现金流压力加大,无法承担巨额租金和保证金,此模式必然崩塌。


因此,在不改变医疗租赁现有模式的基础上,没有任何一家公司可以承担起如此巨大的资金压力,医疗租赁服务模式也必然没有未来。


三、互联网技术运用不到位


虽然我们很多人称其为“互联网+医疗租赁”模式,但不难看出,实际操作中的医疗租赁模式并没有真正结合互联网的运营。首先,利用互联网技术的宣传不到位,既然医疗租赁模式着眼于县二甲医院,就必然要大力宣传,只有为县二甲医院吸引来更多的患者,赢得更多患者的信任,让患者不再执着于跑三甲医院,投入的设备才能实现价值,才能取得相应回报。而目前的状况往往是设备投入了,宣传跟不上,没有患者,即使有设备,有技术也无用武之地。其次,利用互联网技术远程指导运用不到位。不少公司反应,当初承诺的专家,技术培训不到位是因为合作医院数量剧增,而专家的人数和时间是有限的,不可能做到让专家亲临偏远地区培训指导,如此情况下,互联网技术就应该得到大力应用,通过互联网远程教学和指导,也能在一定程度上有效提高基层医院的诊疗水平。


医疗租赁模式的新活力

  

医疗租赁模式要想突破瓶颈,重新焕发出新的活力,就必须要改变现有模式漏洞:


(1)医疗租赁公司为医院提供设备、技术、人才等的同时,不再为医院垫付巨额的租金和保证金;


(2)医疗租赁公司应着力于对医院购进设备的宣传,利用互联网传播速度快的优势,协助医院吸引更多的患者,赢得更多的信任,让投入的设备价有所值。


(3)将服务对象扩大到各级医院,虽然三甲医院不需要设备、技术等方面的合作,但医疗租赁公司可以与其达成技术输出合作,利用三甲医院的人才、技术远程或现场培训基层合作医院人员。


医疗技术和业务的提高才是医院发展的支柱,设备的提供仅仅是基础,只有做到保障设备、宣传、技术三合一,才能实现医疗租赁这一创新型模式的真正价值,提高我国医疗行业的整体水平,改善医疗领域的困境。【作者:邵颖芳北京盈科(上海)律师事务所高级合伙人律师】


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